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【万和保养】厨卫战火烧到了世界杯,万和VS华帝

文章来源:  发布日期:2018-07-01 17:10  浏览次数:

厨卫战火烧到了世界杯,万和VS华帝引爆品牌暗战
 
6月30日俄罗斯喀山体育馆,阿根廷对阵法国队,同为夺冠热门的两支球队提前相遇。这是一场残酷的淘汰赛,败退的一方就此告别世界杯。球场之上,对阵的双方已然擦出火药味;赛场之下,中国厨卫品牌万和与华帝的较量也随之浮出水面。
近年来,在消费不断升级的形势下中国厨卫行业竞争越发激烈,竞争方式从企业制造、产品制造向品牌制造不断升级,美的与格力隔空喊话、方太、老板并驱争先,尤其是暗中较劲的万和与华帝,在青年企业家卢宇聪与潘叶江的排兵布阵下,更是一路将战火烧到了世界杯!
万和全力支持实力强大的阿根廷国家足球队,放出“晋级就返现、金靴享五折、夺冠全免单”的豪言;而华帝则力挺众星云集的法国队,打出了“法国队夺冠、华帝退全款”的承诺。这两家同为珠三角的制造企业,展现出全球化竞争的新格局新视野,此次更是化身梅西与格里兹曼球场争锋,成为万众瞩目的焦点。
阿根廷VS法国队前瞻,谁的赢面更大?
虽然中国足球未进入世界杯,却并不妨碍球迷们熬夜看球和竞猜冠军的热情,据说今年围绕世界杯冠军花落谁家的问题,全球的赌盘总额已经超过了100亿美金。而万和与华帝更是觑得世界杯营销的大IP,化身阿根廷与法国队的铁杆球迷,豪掷千金力挺各家“爱豆”,同时向市场抛出“夺冠全免单”的诺言。
这让真球迷和“伪球迷”们激动不已,今年不仅有世界杯的激情赛事燃爆夏天,购买厨卫产品更有可能赢得免费福利,买万和还是买华帝?赌阿根廷还是法国队?这成为世界杯赌局中最热门的话题之一。
 
单从球队的阵容名单上来看,阿根廷队的8亿豪阵对上法国队的10亿豪阵,两支球队均可谓是“壕气冲天”。在世界杯之前,法国甚至是高阿根廷一档的夺冠热门球队,但经过了这三场小组赛之后,他们两支队伍,谁能赢得这场单场淘汰赛,闯进俄罗斯世界杯的8强,此时也变得扑朔迷离。
如果只看纸面实力,群星云集的法国队实力堪称世界第一,特别是中前场可以用井喷来形容。球队前锋有格列兹曼、佩巴姆、吉鲁坐镇,中场的博格巴、坎特、勒马尔也有不错实力。但在前三场的小组赛中,法国队赢得的三个球其中两个靠运气;在最后一场与丹麦的比赛中更是表现懒散、现场观赛的球迷也昏昏欲睡,双方默契踢出0:0携手晋级。
拼球队实力,阿根廷也毫不示弱,仅前锋线就拥有梅西、阿奎罗、伊瓜因、迪巴拉4名全球顶尖球员。最大的劣势可能在于中后卫,漏洞百出的后卫防守让阿根廷在小组赛中险象环生,一度濒临绝境。但在与尼日利亚的背水一战中,唤醒了深藏于阿根廷“战队”中的血性——梅西“王者回归”、马斯切拉诺浴血奋战,潘帕斯雄鹰已经展翅翱翔。
从两队过往的交锋历史来看,阿根廷与法国队共交手11次,阿根廷6胜3平2负,得失球12:7。在世界杯上阿根廷更是不怵法国,两队曾在世界杯有过两次碰面,阿根廷全赢了,1930年世界杯,阿根廷1-0获胜;1978年,阿根廷2-1获胜。
世界杯这个舞台,往往是大热必死,大冷后生,这已经在德国队身上验证了。万和电气总裁卢宇聪也在阿根廷惊险出线后公开表示,“真正的王者,一定是百折不挠、百淬成钢。逆境下不屈从于命运,挫折是王者必经的洗礼。蓝白战魂一经点燃,俄罗斯的天空将再现雄鹰展翅。”
万和华帝巅峰对决,中国厨卫品牌玩出新高度
近年来,一枝独秀的厨卫行业成为家电板块的最后一块利润高地,统计数据显示,2017年中国厨电市场整体规模约为990亿元,预计厨电整体规模将达到2500亿——3000亿!巨大的市场增长空间,吸引众多玩家入局,中国厨卫品牌在激烈的竞争中不断成长,万和华帝就是其中的佼佼者。
同从厨卫行业这个“虎狼之地”中成长起来的万和与华帝,一个在顺德,一个在中山,毗邻而居,两家企业成长经历相似,规模相近,更要命的是,两个企业产品品类多有重合,万和是燃气热水器行业老大,燃气热水器市场占有率连续十几年全国第一,华帝则是燃气灶具行业的佼佼者,但随着企业的发展,现在两家企业的品类已经高度重合,全面形成了竞争关系。
2017财年,万和华帝双方都取得了较高的业绩增长:万和实现营收业绩超65亿,华帝紧随其后创收57.3亿,双双稳坐厨卫行业第一阵营!在沉淀出强大的企业实力之后,他们与美的、格力、海信科龙一起,共同将目光瞄向了全球市场,展现出珠三角厨卫企业参与全球化竞争的新格局、新视野。
作为厨卫领导品牌的万和,更是开启了自主品牌在海外攻城略地的勃勃雄心。乘着国家“一带一路”的东风,2017年,万和首个海外专营店落户阿塞拜疆,标志着万和的国际化进程迈入了一个全新的阶段。随后万和曼谷产品体验店落地泰国,剑指整个东南亚。而在俄罗斯设立的子公司也进入紧张的筹备阶段,即将成为打开瞭望整个欧亚大陆的新窗口。
与此同时,随着2018俄罗斯世界杯的临近,万和、华帝同时将目光投向了这个炽手可热的大IP!有数据显示,品牌知名度每提高1%,就要花费约2000万美元的广告费。而借助体育赛事,同样的花费可以将知名度提高10%。2018年俄罗斯世界杯,显然成为万和、华帝打造中国厨卫知名品牌的捷径。
但瞄准世界杯这个大IP的企业成千上万,仅世界杯赞助商就有万达、海信、蒙牛、Vivo、雅迪等多达7个品牌,更有美的、格力等家电巨头抢滩入局,数据显示,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元。中国品牌的广告投入达8.35亿美元,占比近35%、全球第一!
如何在争奇斗艳的世界杯品牌营销中拔得头筹?一直暗暗较劲的万和华帝,此时仿佛心有灵犀般,共同演绎了教科书般的经典营销案例。在成功签约阿根廷、法国队之后,万和、华帝掀起了一场将消费者、世界杯赛事、产品促销紧密结合的营销风暴,借助世界杯的聚合效应,短短时间内就席卷全国!
“晋级就返现、金靴享五折、夺冠全免单”、“法国队夺冠、华帝退全款”如同两个重磅炸弹,惊动了整个世界杯营销圈,资深行业观察人士刘步尘称,这比世界杯官方赞助商海信、蒙牛、Vivo的营销方式更具深度与力度,豪掷千金的大手笔将公众从世界杯看客的角色变成了利益共享者,让广大球迷消费者深度参与其中。
现在随着阿根廷与法国队生死之战的到来,万和与华帝“夺冠免单”的活动再次引发网络热潮。只是,与华帝只有“法国队夺冠才能享受免单”相比,显然万和的让利活动显得更加有诚意,万和紧密结合阿根廷赛事,推出了多重套餐。按照阿根廷晋级就返现的承诺,现在用户购买万和套餐,球迷们就能立即返现200元;随着阿根廷队继续晋级,用户将享受更大的优惠力度直至“夺冠全免单”!
实际上,阿根廷与法国的争锋总有一方输赢,但是无论是万和华帝,还是同为珠三角制造的美的,格力、海信,在俄罗斯世界杯上群雄逐鹿的中国军团,最终将实现价值共赢!